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这位潮汕小哥从小就会做生意,大一开始创业如今成为在线教育领军人物

时间:2019-04-10 14:37:50       点击:
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近日,环球时报舆情调查中心评选的“最受消费者喜爱的互联网在线基础教育十大品牌”正式出炉。K12在线一对一教育“独角兽”掌门1对1强势上榜,好感度名列前茅,处于行业第一梯队。

据悉,环球时报舆情调查中心此次以我国互联网在线儿童、青少年教育为切入点,对“在线基础教育品牌好感度”进行公众调查,样本覆盖量达450万,参与量近4万。

  

作为国内K12在线一对一教育的头部企业,掌门1对1早在之前就揽获新浪教育、网易教育、十佳升学辅导品牌、荣登人民网“十大在线教育机构全媒体影响力”排行榜等行业教育类各种奖项。今年2月,掌门1对1宣布获得3.5亿美元E-1轮融资,刷新了迄今为止垂直行业的最大融资记录,同时也创造了开年以来在线教育行业最大的一笔融资金额。目前,掌门1对1累计注册学员人数已达1800万,覆盖全国600多个省市县,垂直行业占有率达到近60%。

掌门1对1的创始人兼CEO张翼,正是来自我们大潮汕。一路读名校,大一就开始创业,27岁登上福布斯榜......除了获取商业上的成功,“让教育公平、智能,让学习高效、快乐”更是张翼崇高的教育理想。


从小到大,张翼一直都是人生赢家,传说中的“别人家的孩子”——初中考入汕头市重点飞厦中学,高中毕业于广东省重点汕头金山中学,并以市状元的身份进入上海交通大学电子信息与电气工程学院,四年后以综合成绩第一名保送交大高级金融学院。


2014年,他放弃了自己创办多年的线下教育机构、大中华地区仅五个的麦肯锡offer和仅差一年便能拿到的硕士学位,毅然投身互联网,结合移动端和教育,成立掌门1对1。“做一件事情只考虑赚钱,没有任何意义。我一直以来想做的事,是在这个时代创造某个行业的拐点,进而推动这个行业的发展。”27岁时,他登上福布斯30位30岁以下精英中国榜单。


曾历经街头派单,备受质疑,发不出薪水……但张翼始终目标明确,并以“Best or nothing”为信条,他是一个天生的创业者,他的创业故事也成了新一代年轻人的典范。

张翼创业的念头源于高考后做家教的经历。高三毕业的暑假,他带了三个高中生,辅导自己擅长的数学和物理。在家教的过程中,他了解到大部分人对知识理解的程度存在着很大的差异。他开始觉得让别人听明白是一很有满足感的事。而参与当地名校状元组织在各个学校开分享会的经历,让他意识到这件事不仅有趣还有意义,且有很大的市场需求。


于是,张翼找到了从小认识的资优生伙伴余腾。大一那年寒假,俩人联合了二三十个状元大学生,凑了七八万,租了一所私立学校,办起了辅导班。一个寒假下来,每个人都赚了上万块。张翼初尝创业的甜头,但于他而言,最重要的不是赚钱,而是从中收获的成就感。

一切看似顺利,但张翼仍未少尝半点创业的艰辛。七月份放暑假,三月份他就得忙着招生。最初的推广方式是到中学门口派发传单,门卫赶、保安追、放狗咬他都遇到过。随着辅导机构的扩张,他还要招收大量名校大学生补充师资。虽然招收的全是兼职老师,但张翼对师资要求非常严格,大学生必须是来自全国前二十的名校,过了简历关,张翼会亲自面试,“一对一”的老师张翼会随机出题考察他们的知识功底和应变能力;“一对多”的老师张翼还要考察他们的教姿教态。教师加入团队后,会有定期培训,并且需要大量刷题。


大一开始创业的张翼,到大三开始真正思考自己未来的方向。“一开始并不觉得自己在创业,直到大三临近毕业时才开始想,我毕业后是不是能干这事。如果能干,必须验证这个事能做得特别大。大学生比较天真,钱对我们来说不重要,但做大事很重要。而验证的标准就是能否跨地域扩张,如果这个问题能解决说明这个事能做得很大,就值得我们再拉上一帮人一起去干。”

2013年,线下教育机构已经扩张到了四座城市,但张翼发现品控不在他的能力范围内,他选择把平台交给别人,自己琢磨新的出路。一年内,他去了10家风险投资机构,通过宏观和深入地研究教育行业,吸取别人的经验。


想法成型,又迎来了第一笔资金——青松基金天使轮融资,张翼决定再次创业,基于互联网在线形式的掌门1对1应运而生。


同一时间,他做出了拒绝麦肯锡的全职offer,以及退学的决定,毫无疑问地遭到周围几乎清一色的反对声。但张翼义无反顾:。“当时就觉得不能再等了。看了那么多互联网公司,我觉得时间是非常重要的,有时候晚一年你就没机会了。一旦一个领域火了以后,所有巨头都会切进来,那些创业公司很多都会死掉,只有第一名能杀出来,第二名都不行。”

在线1对1在当时是几乎从未听过的授课方式,大多数人都表示怀疑。新型的授课方式、知名度低的公司,使推广变得很难。一个多月过去后,才迎来第一笔交易。张翼至今还记得,当第一个学生愿意付费买课程时,整个办公室都沸腾了。尽管办公室内只有他和余腾两个人,尽管那笔买卖是五十块钱买10个小时的课程。


后来客户越来越多,新问题又来了。QQ的视频功能太卡,流失不少客户。半年后,团队搭建了自己的平台。初建的平台不好使,张翼让十几个技术人员全去当老师,一边使用,一边听用户意见,同时优化软件。如今“掌门1对1”的授课软件在同类软件中遥遥领先,具备复读、画图等多项功能。但张翼觉得还不够,未来他要结合人脸识别做机器监制,“学生打哈欠,我们都能知道。”

创业初期的资金链颇为紧张,“总体来说是亏本的”,2015年甚至发不出工资,张翼就靠借款缓解压力,但他并不灰心,并且抱定信念,消除危机感的唯一办法就是比别人付出更大的努力,做得更快,更好。


张翼想到了融资。2015年恰逢O2O盛行,资金都往O2O里扎堆。张翼也开始忧虑了,但是他仍坚信1对1的方向是对的,“月收入有一百万,就证明方向是对的。”那就不找投O2O的人,他找到了华兴资本,对方引荐了雷军,聊了差不多半个小时,雷军就决定投了。2000万A轮融资解决了张翼的燃眉之急。后来几轮融资之中,掌门1对1的融资金额破亿。去年年底,“掌门1对1”完成了D轮融资1.2亿美元,跃升为在线教育独角兽。

D轮的投资方为华平投资和元生资本,其中元生资本的合伙创始人彭志坚表示:“为什么这几年有这么多教育产品出现呢?因为教育是一件非常互动的事情,而互联网的出现,恰好扩宽了这种互动的边界。我相信未来的教育一定是一片广阔的天空,我也相信张翼能够带领掌门1对1这个团队去打造出一艘教育的巨型航空母舰。


目前,掌门1对1累计注册学员人数已达1800万,覆盖全国600多个省市县,垂直行业占有率达到近60%。去年底,掌门1对1在京召开新定位新战略发布会,张翼宣布掌门1对1将全面战略升级为一家素质教育科技公司,推出“掌门少儿”和“掌门陪练”两大教育子品牌。

从优质教育传播者到素质教育践行者,掌门1对1始终秉承教育初心,“我觉得更有价值的事情其实是把成绩普通的孩子也培养起来,一个真正的好老师是能够把学习不太好的学生,变成好的学生,这是他牛的地方”,在接受采访时,张翼如是说。


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